2011年初,我才开始接触C#编程语言,以前是学java的。java也没怎么深入的学习。4月份,我接了人生的第一个网站项目,一个检察院的网站,网上接的,费用为800,当时是从网上下的一个模板 然后拿来改的,还是asp做的。可以说这是我第一次接活挣钱。后来客户来找我修改网站,我没修改,说我是骗子,当时相当的郁闷....
第二个项目,一个吊车租赁网站,是本地的一个项目,这个项目全靠我们的队员用三寸不烂之舌谈成的一个项目,项目总金额6800,定金付了2000,老大拿走1K,我拿1K,当时感觉在什么都不会的情况下,接下来一个网站,只有硬着头皮上了。结果花了好几个月的时间来整这个网站,最后还是以失败告终,
究其原因:1、技术实力还不够,还没入门,很多东西都是现学的。
2、项目意识不强,风险控制能力薄弱
3、经验明显不足
第三个项目,在线音乐商店,这个项目虽然是做成功了的,钱也收到了,但是脱了2、3个月,本来是15天完成的工作。这个项目,也是套用别人的模板来做的,自己当时确实很多都不会,似乎是刚刚接触到的。用户反馈最多的就是:bug太多,连续修改了5、6次客户才满意。这说明我写的代码质量不高。但是我的态度比较好,客户还算是基本满意。
第四个项目,返利网站,这个项目也是以失败告终,收了定金1K,原因了需求不明确,没形成详细的需求说明文档,客户的需求不断变化,在没有需求方向的情况,签订了合同。
第五个项目,抽奖系统,这个网站和用户沟通比较顺畅,洽谈比较愉快,还有就是客户比较耿直,最终成果完成了,客户满意度高。但由于条件的限制,是软件没有应用。
第六个项目,短信平台,这个项目刚刚回收资金,客户拖了10-20天才付款,原因是:系统还没有完善,测试了很久,不过最终还是完成了。总结:项目一定要预先考虑周全,一定要完善功能了才交给用户测试使用。
第七个项目,正在做的一个项目,订餐网站,美工已完成页面的设计。程序正在开发之中。总结:应用之前的经验和积累,没有什么技术提高和创新。时间意识不够强,时间安排执行力度不够,估计要推迟交付时间。太懒惰了。后果很严重。
2011年项目情况如上所述,7个项目总金额是:26600元,实际回收金额:11250元,损失:15350元
实际收款比例为:42.29%,未完成项目收款比例为:57.70%。
总项目7个,失败项目2个,占总项目比例的28.57%。
总项目7个,客户满意为3个,占总项目比例42.86%。
项目平均价格在3.8K
总结:1、本地市场,金额较互联网上比重比较大,项目周期比较长,失败率比较高,2个项目基本都失败了。损失较为惨重。
2、技术实力不足,bug出现太多
3、客户满意度不高,客户拓展能力薄弱,客户的潜在附加值没有深入挖掘
4、没有形成具有独立意义的知识产权,和著作权,没有做成产品进行后期的推广使用。
2012年的计划与目标:
1、预计项目增长到8个,平均价格在5K以上,项目成功达到80%以上,实际回收金额80%以上,客户满意率到80%。
2、一个项目的bug不超过20个,做成一个具有自主知识产权的产品。
3、团队人数大达到5人。
加强团队建设,增强团队协作能力,积极鼓励队员学习先进的技术。
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